新聞資訊

室內(nèi)兒童樂(lè)園如何憑特色脫穎而出！

2018-10-11 00:00:00 來(lái)源：18739935650 點(diǎn)擊：22819 喜歡：0

中國(guó)兒童消費(fèi)正以每年30%的速度增長(zhǎng)，目前，市場(chǎng)規(guī)模已接近4.5萬(wàn)億人民幣。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)指數(shù)研究院、國(guó)際購(gòu)物中心協(xié)會(huì)等公開(kāi)數(shù)據(jù)亦顯示，2017年全國(guó)一、二線城市購(gòu)物中心兒童親子業(yè)態(tài)占比或?qū)⑦_(dá)20%，同比增長(zhǎng)10%，“親子牌”成為購(gòu)物中心體驗(yàn)消費(fèi)的主流趨勢(shì)?？梢哉f(shuō)自控飛機(jī),轉(zhuǎn)馬,迷你穿梭,太空穿梭,星際探險(xiǎn),碰碰車(chē),水上樂(lè)園,充氣城堡,滑梯,飛椅,飄車(chē),鯉魚(yú)跳龍門(mén),海洋磨盤(pán),小擺錘,噴球車(chē),迪斯科轉(zhuǎn)盤(pán), 斗牛設(shè)備,水路戰(zhàn)車(chē),蹦極,激戰(zhàn)鯊魚(yú)島等游樂(lè)設(shè)備，在體驗(yàn)式商業(yè)成為主流的當(dāng)下，作為有效帶動(dòng)親子消費(fèi)的體驗(yàn)式兒童業(yè)態(tài)，無(wú)疑將成為提升購(gòu)物中心核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要突破口。

一、了解兒童樂(lè)園行業(yè)

想開(kāi)一個(gè)兒童樂(lè)園加盟店，首先你要了解一下這個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況。兒童樂(lè)園加盟店在國(guó)內(nèi)興起不久，盡管這幾年發(fā)展迅速，但基于龐大的市場(chǎng)規(guī)模，仍有很大的發(fā)展空間；隨著生活水平的提高，市場(chǎng)的需求也在不斷增加?？梢哉f(shuō)，近幾年都將是兒童樂(lè)園加盟店的飛速發(fā)展期。行業(yè)是基于大環(huán)境來(lái)說(shuō)的，如果你想開(kāi)兒童樂(lè)園加盟店，要有一個(gè)明確的方向，打算在哪里開(kāi)？是在一二線城市、三四線城市還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)？不同的地區(qū)，具體的市場(chǎng)情況不同，開(kāi)兒童樂(lè)園加盟店的方案也是不同的。

比如，打算在一二線城市開(kāi)的話，市場(chǎng)較為成熟，可以容納不同規(guī)模的多種兒童樂(lè)園加盟店，選址在商場(chǎng)可以開(kāi)個(gè)大中型兒童樂(lè)園加盟店，選址在社區(qū)，可以開(kāi)個(gè)中小型兒童樂(lè)園加盟店；而如果想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的話，市場(chǎng)規(guī)模較小，一般選擇中小型兒童樂(lè)園加盟店。

兒童樂(lè)園選址對(duì)于開(kāi)兒童樂(lè)園加盟店十分重要，好的選址能帶來(lái)更大的客流，增加收入。兒童樂(lè)園加盟店選址的基本原則是選擇客源充足、靠近目標(biāo)客戶、交通便利的地段，比較常見(jiàn)的有商場(chǎng)、超市、社區(qū)、幼兒園附近。

二、兒童樂(lè)園運(yùn)營(yíng)管理

如何打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的兒童樂(lè)園加盟店？運(yùn)營(yíng)管理很重要。提高服務(wù)質(zhì)量，吸引留住家長(zhǎng)；策劃豐富活動(dòng)，給孩子不一樣的游樂(lè)體驗(yàn)，抓住孩子的心。

◎產(chǎn)品分析

室內(nèi)兒童樂(lè)園的游樂(lè)設(shè)備主要以動(dòng)感、綜合、色彩、安全、新穎性及先進(jìn)性等特點(diǎn)與其他同類(lèi)設(shè)備區(qū)分開(kāi)來(lái)。主要表現(xiàn)在它結(jié)合兒童的天性，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)出不同類(lèi)型的產(chǎn)品。讓孩子都喜歡玩，在百玩不厭的同時(shí)又能強(qiáng)身健體、開(kāi)發(fā)智力、鍛煉意志，使身心得到全面的發(fā)展，這樣的游樂(lè)設(shè)備受到小朋友和家長(zhǎng)們的廣泛喜愛(ài)。游樂(lè)設(shè)備可以在商場(chǎng)，超市，游樂(lè)場(chǎng)，社區(qū)等兒童密集的地方安裝，不受場(chǎng)地大小和形狀的限制。投資少，管理簡(jiǎn)單，損耗低，利潤(rùn)高。

◎市場(chǎng)調(diào)查

現(xiàn)在很多孩子的父母都是獨(dú)生子女，他們?cè)谏L(zhǎng)過(guò)程中享受到了父輩們的關(guān)愛(ài)，現(xiàn)在他們成立了家庭。在為下一代提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭必不可少的義務(wù)。在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的時(shí)候，我們認(rèn)為暫時(shí)不必去考慮父母會(huì)不會(huì)讓小朋友來(lái)我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來(lái)我們這里玩。消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)掌握在家長(zhǎng)手中，而且家長(zhǎng)的信息接收渠道比孩子的廣。

還有一個(gè)方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開(kāi)發(fā)，這也是我們前期需要清楚的。根據(jù)我們了解的經(jīng)驗(yàn)周邊500m半徑內(nèi)擁有300個(gè)以上家庭就能提供一個(gè)游樂(lè)面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。

◎客戶調(diào)查

兒童樂(lè)園的目標(biāo)客戶是誰(shuí)：顧客，誰(shuí)是我們的顧客，有的人會(huì)說(shuō)孩子，不錯(cuò)，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。不要講運(yùn)營(yíng)思維局限在某一個(gè)特定的群體，要發(fā)散，從而創(chuàng)造更多的收益。

而當(dāng)我們重新定義顧客時(shí)，孩子的媽媽——親子活動(dòng)，孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂(lè)，孩子的老師——讓兒童樂(lè)園成為您的業(yè)余教練，社區(qū)居委會(huì)——兒童樂(lè)園是社會(huì)的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說(shuō)法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。

◎經(jīng)營(yíng)支招

在門(mén)店開(kāi)張的時(shí)候，可以讓顧客免費(fèi)進(jìn)店體驗(yàn)，贈(zèng)送帶有門(mén)店LOGO和地址的小禮品，增加門(mén)店在區(qū)域內(nèi)的知名度。亦可與本地知名新媒體平臺(tái)合作，以軟文形式宣傳，迅速提高知名度。

要重視會(huì)員卡以及完善會(huì)員制度，加大推銷(xiāo)會(huì)員卡力度，增加會(huì)員優(yōu)惠程度，這樣可培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。增強(qiáng)樂(lè)園內(nèi)部管理，如服務(wù)員禮儀，父母陪同入園游玩時(shí)穿著襪子，提高店鋪整潔度，這些工作都能在客戶內(nèi)心中提升品牌形象。

對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng)，建議招聘有幼教經(jīng)驗(yàn)的老師，這樣不僅能正確的引導(dǎo)小朋友游玩，而且可以在樂(lè)園中搞活動(dòng)來(lái)增加樂(lè)園游戲的豐富性。