室內(nèi)兒童樂園如何憑特色脫穎而出！
2018-10-11 00:00:00 來源：18739935650 點擊：22818 喜歡：0
中國兒童消費正以每年30%的速度增長，目前，市場規(guī)模已接近4.5萬億人民幣。國家統(tǒng)計局、中國指數(shù)研究院、國際購物中心協(xié)會等公開數(shù)據(jù)亦顯示，2017年全國一、二線城市購物中心兒童親子業(yè)態(tài)占比或?qū)⑦_20%，同比增長10%，“親子牌”成為購物中心體驗消費的主流趨勢。可以說自控飛機,轉(zhuǎn)馬,迷你穿梭,太空穿梭,星際探險,碰碰車,水上樂園,充氣城堡,滑梯,飛椅,飄車,鯉魚跳龍門,海洋磨盤,小擺錘,噴球車,迪斯科轉(zhuǎn)盤, 斗牛設備,水路戰(zhàn)車,蹦極,激戰(zhàn)鯊魚島等游樂設備，在體驗式商業(yè)成為主流的當下，作為有效帶動親子消費的體驗式兒童業(yè)態(tài)，無疑將成為提升購物中心核心競爭力的重要突破口。
一、了解兒童樂園行業(yè)
想開一個兒童樂園加盟店，首先你要了解一下這個行業(yè)的發(fā)展情況。兒童樂園加盟店在國內(nèi)興起不久，盡管這幾年發(fā)展迅速，但基于龐大的市場規(guī)模，仍有很大的發(fā)展空間；隨著生活水平的提高，市場的需求也在不斷增加?？梢哉f，近幾年都將是兒童樂園加盟店的飛速發(fā)展期。行業(yè)是基于大環(huán)境來說的，如果你想開兒童樂園加盟店，要有一個明確的方向，打算在哪里開？是在一二線城市、三四線城市還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)？不同的地區(qū)，具體的市場情況不同，開兒童樂園加盟店的方案也是不同的。
比如，打算在一二線城市開的話，市場較為成熟，可以容納不同規(guī)模的多種兒童樂園加盟店，選址在商場可以開個大中型兒童樂園加盟店，選址在社區(qū)，可以開個中小型兒童樂園加盟店；而如果想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的話，市場規(guī)模較小，一般選擇中小型兒童樂園加盟店。 兒童樂園選址對于開兒童樂園加盟店十分重要，好的選址能帶來更大的客流，增加收入。兒童樂園加盟店選址的基本原則是選擇客源充足、靠近目標客戶、交通便利的地段，比較常見的有商場、超市、社區(qū)、幼兒園附近。
如何打造具有市場競爭力的兒童樂園加盟店？運營管理很重要。提高服務質(zhì)量，吸引留住家長；策劃豐富活動，給孩子不一樣的游樂體驗，抓住孩子的心。
◎產(chǎn)品分析 室內(nèi)兒童樂園的游樂設備主要以動感、綜合、色彩、安全、新穎性及先進性等特點與其他同類設備區(qū)分開來。主要表現(xiàn)在它結(jié)合兒童的天性，有針對性的設計出不同類型的產(chǎn)品。讓孩子都喜歡玩，在百玩不厭的同時又能強身健體、開發(fā)智力、鍛煉意志，使身心得到全面的發(fā)展，這樣的游樂設備受到小朋友和家長們的廣泛喜愛。游樂設備可以在商場，超市，游樂場，社區(qū)等兒童密集的地方安裝，不受場地大小和形狀的限制。投資少，管理簡單，損耗低，利潤高。 ◎市場調(diào)查 現(xiàn)在很多孩子的父母都是獨生子女，他們在生長過程中享受到了父輩們的關愛，現(xiàn)在他們成立了家庭。在為下一代提供一個良好的成長環(huán)境，已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭必不可少的義務。在經(jīng)營場地的時候，我們認為暫時不必去考慮父母會不會讓小朋友來我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來我們這里玩。消費的主動權(quán)掌握在家長手中，而且家長的信息接收渠道比孩子的廣。 還有一個方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開發(fā)，這也是我們前期需要清楚的。根據(jù)我們了解的經(jīng)驗周邊500m半徑內(nèi)擁有300個以上家庭就能提供一個游樂面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。 ◎客戶調(diào)查 兒童樂園的目標客戶是誰：顧客，誰是我們的顧客，有的人會說孩子，不錯，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。不要講運營思維局限在某一個特定的群體，要發(fā)散，從而創(chuàng)造更多的收益。 而當我們重新定義顧客時，孩子的媽媽——親子活動，孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂，孩子的老師——讓兒童樂園成為您的業(yè)余教練，社區(qū)居委會——兒童樂園是社會的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。 ◎經(jīng)營支招 在門店開張的時候，可以讓顧客免費進店體驗，贈送帶有門店LOGO和地址的小禮品，增加門店在區(qū)域內(nèi)的知名度。亦可與本地知名新媒體平臺合作，以軟文形式宣傳，迅速提高知名度。 要重視會員卡以及完善會員制度，加大推銷會員卡力度，增加會員優(yōu)惠程度，這樣可培養(yǎng)客戶的忠誠度。增強樂園內(nèi)部管理，如服務員禮儀，父母陪同入園游玩時穿著襪子，提高店鋪整潔度，這些工作都能在客戶內(nèi)心中提升品牌形象。 對工作人員進行培訓，加強責任心的培養(yǎng)，建議招聘有幼教經(jīng)驗的老師，這樣不僅能正確的引導小朋友游玩，而且可以在樂園中搞活動來增加樂園游戲的豐富性。
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